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  • 【辉常三分钟】如何选择战略

  • 日期:2020-12-11 08:13:44 点击量:
  • 来源 | 三一企业大学校长张辉教授2020年12月8日早会讲话稿节选

     

     

    01

    要回顾本质,重建使命和愿景

     

    战略源于使命和愿景,所以要找到使命和愿景。我们要叩问自己,想要成为什么样的人,最终如何通过我们每个人的力量推动社会进步。我们所有人都应该推动社会进步,我们都应该是对推动社会进步发展有贡献、有价值的,尽管我们是一个小的局部,我们也应该是有价值的,这是所有人类一个共同的使命和愿景。所以,我们要回归本质来考虑我们做教育的使命和愿景是什么,它会给你带来无穷的驱动力,在很多艰苦困难的年代,涌现出很多如狼牙山五壮士等的人物,他们杀身成仁、舍生取义,就是因为他们有使命、信念和愿景。

     

     

     

    02

    要调查研究,发现机会和优势

     

    我们做战略就是在众多的选项中进行选择,然后找到最有利于我成功的路径,这里面有两个要素,一是找到外部环境剧烈变化的关键要素,可以是十倍数增长的要素,外部如果有一个关键要素发生变化,这就是你最大的机会,如当下的数字化,这是我们所有人的机遇,最近整个教育体系都在全面学习《新时代教育评价综合改革总体方案》,这就是教育回归本质,教育将发生极大变化的一个关键要素,这个时候你发这方面的论文或立项将变得很容易,这就是风口、趋势,就是竞争的蓝海,就是战略的选择。这个时候我们要对环境进行分析,我们采用PEST分析(政治、经济、社会、技术),然后找到这四个关键要素中发生剧烈变化的要素。二是找到内部的优势,这个可以用SWOT分析来做,学院产教融合、企业化办学是先天优势,这个优势结合数字化和教育巨变做到极致就是成功,我们后勤、学工等其他业务线要思考自己的优势,然后结合外部巨变来挑战和改变自己。

     

     

     

    03

    要模式研究,整合机会和优势

     

     

    学院招生做了很多年,如果不做复盘,那么花费的精力将不会转化为你的能力,如果每次都可以做很好的复盘,将会迅速转化为你的能力,否则会特别慢。复盘是很有力量的,你在做自我内部复盘的时候也要思考自己的优势,招生团队的优势,招生区域的优势,找出这些优势紧密结合起来,让它成为一把利剑,立马击穿迅速带来成果,这就是模式研究、模式创新。竞争的本质是模式竞争,创新驱动发展的本质也是模式的创新驱动。在寻找模式的时候,最需要注意的一点是我们找到的这个模式,理论上在突破某一个临界点的时候应该能形成一种指数型的上升,如在做预测的时候,用线性预测还是用非线性预测的曲线是不一样的,线性预测可能一开始占上风,然后到了某一个临界点,非线性预测突然超过线性预测,从此“一骑绝尘”,远远超过线性预测。如果你能够找到模式增长的逻辑,这种逻辑是一种非线性的正反馈,就可以证明一件事做到某个临界点会突然放大,否则就是一个线性的,如培训,完全要靠传统模式的复制,完全靠资源堆积,各种人力资源、物质资源将不断增加,这不是模式的创新。模式的创新应该是这样的,像李海鸥老师最近荣获“管理技能十大名师”荣誉,他课程项目做得很好,如果可以把他的课程项目复制一下,很多普通老师也可以拿复制品进行讲解和辅导学生,这就是指数型的,是非线性的,是低成本、高产出的, 这就是模式切换的力量。

     

     

    04

    要按期做规划,确定目标和关键结果

     

    在我看来,应该先有模式,再做阶段性目标。按期可能是一年、两年或三年,就是按一个时期把关键结果确定下来,这就是预测。预测有线性预测和非线性预测,线性预测的逻辑就是用过去的经历预测未来,通常依据的是线性曲线、线性发展,基本符合“跳起摸高”的原则;非线性预测的逻辑是用未来预测当下行为,华为在做大战略的时候不是用现在有多少资源、过去三年做到了什么程度来、未来三年准备做到什么程度来衡量的,而是看这个市场在未来三年能有多大,我应该占多大。任正非曾说华为的愿景是三分天下有其一,最终他做到了,这种预测就是非线性预测,曲线是指数型曲线。

     

     

    05

    要按期复盘,迭代目标和模式

     

    复盘的目的就是迭代目标和模式,把经验做很好的总结,然后让我们所有过去的经历都转化为组织的能力。从我入三一以来,一共开展了三次半的招生,在这三次半招生中有很多经验和教训,有很多典型的漂亮做法,也有很多遗憾的地方,我们有没有把这些转化成我们的组织能力,有没有转化成可固化的文字,甚至转化成我们培训的内容,如果没有,那么就白白浪费了这么多经验。我们做一次接待、做一个PPT等都是很重要的,如果没有认真做总结和复盘,那将白白浪费一次快速提升的机会。一个组织同样如此,如果不做复盘和总结,这将是极其可惜、巨大的内耗和浪费。我们做了一件事情,抬了一个高度,这个高度未来应该成为一种常态,可是我们抬了这个高度之后,一会不要求就下来了,忽高忽低的,组织的能力并没有拔高,现在的很多拔高大多都是基于我们的检查和要求,一旦不检查高度就下来了,全靠检查顶住高度,这个是没有出路的。检查的最终结果一定是全员把外在检查内化为你的本能反应,变成你内在的素养和能力,这个时候就不需要检查了,检查的逻辑就在于此。三一集团很多检查,如6S,检查了很长时间之后,就可能成为我这个组织常态化的工作,就可能使我这个组织达到集团要求的那个标准,之后很长时间不去管它,可能也会达到这个标准,这样就把它的检查固化为我们组织的能力了。我们的检查对各个业务线,对每一个人同样如此,现在你自身不是那么优秀,如果想让自己变得优秀,你就要用高标准把自己拔到一个高度,然后你要习惯这个高度,每次做事都是这个高度,让它变成你的本能反应,一段时间之后,内化为你的素养,直至再也无法忘记。我今天讲话的内容可能你一出门就剩15%了,但是为什么开车这项能力一辈子都忘不了,这两者的区别就在于反复训练、刻意练习,取决于你重复的次数,这个重复的次数如何加速?复盘是一个重要的手段,招生一年只有一次,不可能天天都能去,怎么样可以模拟招生呢?需要靠复盘。希望大家重视复盘,把本次招生准备工作做好。